Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu.

örneğin bir gümrük yazılımım var ve bununla pazarlama firmasına gidiyorum, ürünüm yeterince iyiyse mesela 5 konuştuğumdan birinin tercih edebileceği  kadar iyiyse pazarlama firmaları satışı bedava üstlenir mi? üstlenirse yüzde kaç teklif etmem doğrudur?

ürünün 100 yada 10000 dolar olması durumunda bu sayılar değişirmi?

Konu tabi benim uzmanlık alanımdan uzaklaştı bir anda ben de bilmediğimi farkettim.

Aramızda bu tip işlerle uğraşmış pazarlamacı arkadaşlar (yada pazarlama ayağının nasıl yürüdüğünü bilen yazılımcı arkadaşlar) var mı?

varsa deneyimleri paylaşabilirler mi?

bence kendin pazarlaman daha doğru olur kendi elemanlarınla aylık kota koydunmu şu kadar satacaksınız diye kılı kırk yararlar...

pazarlamayı kendisinin yapması daha iyi olur.çünkü müşteri detaylı bişey sorduğunda programı kodlayan kişi her şeyi anlatabilir.

bu şekilde daha da ikna edici olur.

pazarlama tecrübesine sahip birine program ile ilgili bilgileri kolay yoldan ver hoca

o pazarlar çünkü yapan biri pazarlayamaz bknz : nicola tesla ve edison ilişkisi

hee bu arada satışa çıkarken takım elbise giymek artı kazandırır. bi de tabi mutlaka laptop ve çantayla birlikte geziceksin :-)

uygulamalı satış yapar diye :-)  arkadaş asosyal falansa tabi satış işi çok zor ağzın laf yapması lazım satış sırasında :-)

pazarlamayı nekadar senin tarafından bi ekiple yapılması profesyonel gözükmesede bence daha dogru bir tercih. pazarlama firmalarının elemanlarına nekadar brifing versende amaçları programı satmak oldugu için ve teknik bilgileri olmadıgı için programı satarken bi dolma sarıp evi temizlemedigi eksik kalır.müşterinin her sordugu evet var ememnun kalırsınız tarzında satış yaparlar sonra hepsi sana patlar. çünkü satan kişi deil asıl firma muhatap olur bu konularda.

üstad yazılım pazarlamada satışta en etkili yöntem kulaktan kulağa yayılan oldugunu düşünüyorum.kitlesel pazarlama ile ilgi bi kaç şahsi fikrim olabilir ama pazaralamcı firma vasıtası ile yapılması konusnda bi fikrim yok.reklam ağılıklımı yapıyorlar artık ne yapıyorlar bilmiyorum.

MbK bunu yazdı:
-----------------------------

pazarlamayı kendisinin yapması daha iyi olur.çünkü müşteri detaylı bişey sorduğunda programı kodlayan kişi her şeyi anlatabilir.

bu şekilde daha da ikna edici olur.

@MbK bazı yazılım firmalarında saha personeli dediğimiz elemanlar kodlama yapmazlar hocam.. onlara analtılan verilen bilgileri aynen gider kurumlara anlatırlar. o yüzden öyle bi genelleme pek doğru olmaz.. 

@Holyone hocam istersen firmadakilre bi sorayım nası yürüyomuş bu işelr diye, bende hiç pazarlama kısmını düşünmediğim için bilmiyorum açıkçası :) ama bi devlet kurumuan satmak istiyosan programı teknik şartname vs sağlaman lazım bide bazen her elinde yazılımla gelen başvuramasın diye zorlayıcı şartlar koyuyolar, bilmem kaç devlet kurumunda halihazırda kullanılıyor olması, bilmem kaç yerde referansının olması vs gibi.

edit : örneğin ben babama 1-2 sene önce bi hastane bilgi yönetim sistemi yazsak hastaneye satmak istesek nası yapıcaz diye sormuştum, "hiç bi hastane kolay kolay almaz o yazılımı , biz almayız mesela.. programın kendisinden öcne nerelerde kullanılmış nerelerde kullanılıyo vs onlara bakarız, ondan sonra düşünülür, ihaleye girilir vs.. önce bi kaç özel kuruluşa neredeyse bedavaya vericeksin vs" demişti.

HolyOne bunu yazdı:
-----------------------------

Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu.

Hocam Bu konuda Seninle Özel Görüşmek İstiyorum

Türkiyede yazılım pazarlamasının Elbise otomobil vb.. pazarlası gibi algılandıgını söyleyebilirim...

istanbuldaysan Logo gibi büyük yazılım firmalarından birine  gidip ürününü tanıtırsın. Bu tür firmaların yukarıda belirttigim gibi calısan elamanları var..Ama programın gümrügün hangi alanına girior onu detaylı belirtirsen mesela devlet mi (ki öyleyse ihale ile olur o işler)  yoksa gümrük, kargo firmaları gibi özel şirketlere yönelikmi ki onun ki biraz daha farklı yürüyor..(muhtemelende ikincidir.) eger öyleyse  dedigim gibi domates satar gibi yazılım satmaya calısan adamlar var piyasada vede işin büyük bölümü ahbap cavus misali yürüdügünden büyük bir yazılım firmasına gidip görüşebilirsin.

HolyOne bunu yazdı:
-----------------------------

Hocalar uzun zamandır yazılım piyasasındayım fakat teknik taraftayım. geçende bir arkadaş şunu sordu.

valla sehim su an bir yazılım sirketinde Aile hekimlerine program satıyoz.

ilk önce bayilik dagitiyon %50 %50 eger bayi görevini yerine getirmesse komisyonu asagı cekiyon.

ilk önce hekimlere gidiyon egitim veriyon seminer veriyon brosür veriyon kurulum yapıyon.

gerekirse gece 12 kadar calısıyon sonrada hekim is yapıyor.

hekim begenirse zaten tüm saglık ocagı sana geciyor.

ama reklam cok önemli bence.